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转载 董明珠:献给所有做销售的人!

分类:
新闻中心
作者:
刘敏
2019/03/15 08:58
【摘要】:
今天一个刚毕业的学生给我说想做销售,问我如何做好销售?首先我非常认同这个学生的做法,因为现在这个社会销售是最锻炼人的一个职业,心态啊,能力啊,阅历啊,见识啊等等啊,都会有一个质的飞跃。但是销售可不是任何人都能做好的,因为社会上说销售是一个最好做的职业也是最难做的职业,是最赚钱也是最不赚钱的职业。那么我今天就说说做销售最大的敌人是什么,你们有没有这样的呢?销售是一门学问,人人都会做销售,但是很少有人

今天一个刚毕业的学生给我说想做销售,问我如何做好销售?首先我非常认同这个学生的做法,因为现在这个社会销售是最锻炼人的一个职业,心态啊,能力啊,阅历啊,见识啊等等啊,都会有一个质的飞跃。

但是销售可不是任何人都 能做好的,因为社会上说销售是一个最好做的职业也是最难做的职业,是最赚钱也是最不赚钱的职业。

那么我今天就说说做销售最大的敌人是什么,你们有没有这样的呢?

销售是一门学问,人人都会做销售,但是很少有人能真正做好销售!

销售最大的敌人是什么?

不是对手

不是价格太高

不是拒绝你的客户

不是公司制度

不是产品不好

最大的敌人是:

你的抱怨!

你的借口!

销售如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,而不是动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!

所以,我们应该想办法让自己内心变的强大,看“让世界爱上中国造”的董小姐,是如何把销售学问,浓缩成27个字!个人觉得这27个字每天看看,销售人员若能做到“每日一省”,日积月累,强大是必然的结果。因为,时间是最强大的武器,譬如说:水滴能否滴穿巨石,也就是个时间问题!

1、学

顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、信

信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交

3、心

力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

4、拒

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、精

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,精益求精,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、意

销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、服

当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

8、创

一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9、情

所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10、人

人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

11、初

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。

12、收

销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

13、尾

做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

14、思

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是思想不争气

15、卖

一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

16、交

销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

17、升

随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。提升永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不提升。

18、找

只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

19、选

选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

20、小

小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

21、听

销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

22、笑

销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

23、待

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

24、买

顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

25、专

因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

26、值

销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?因为你要值得。

27、爱

看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

总之,做销售最大的敌人就是自己,放下自己的面子克服自己的恐惧拿出自己的勇气勇往直前吧!今天看到了董明珠说了一句话:我们要勇于挑战自我 。越努力,越幸运。